中新經(jīng)緯 6 月 22 日電 ( 李自曼 ) " 在水貝市場，隨時可能會碰到手握價值上百萬元黃金的人穿梭在展廳之間。也會看到平時推快遞的小車，堆放著幾公斤的黃金金錠。大大小小的黃金柜臺，每天都圍著客戶，從上午 9 點一直到晚上 10 點多，都有人在交易。" 水貝黃金批發(fā)商辛雨 ( 化名 ) 說。

(資料圖)

" 中國珠寶看深圳，深圳珠寶看水貝。" 經(jīng)過四十多年的發(fā)展，位于深圳羅湖區(qū)的水貝市場，成為中國黃金珠寶產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大的制造加工中心和交易集散地。

隨著金價整體持續(xù)上漲，黃金消費市場火熱，因為價格遠低于品牌黃金，水貝迎來大批淘金者。

公開信息顯示，近兩日 ( 6 月 20 日— 21 日 ) 水貝 999 黃金價格徘徊在 450 元 / 克，各大黃金品牌 999 黃金價格均超過 550 元 / 克，有的品牌達到 585 元 / 克

熱鬧得像菜市場，批發(fā)商主打薄利多銷

辛雨家一直在水貝做黃金生意，但是他說很少見到現(xiàn)在的情況。

" 往年只有逢年過節(jié)人會相對多，但是從兔年春節(jié)前到現(xiàn)在，人就沒少過。黃金店主、代購、游客、短視頻創(chuàng)作者，一窩蜂都來了，成了網(wǎng)紅打卡地。一個柜臺圍著十幾個人的情況很常見，熱鬧得就像菜市場。" 辛雨說。

辛雨認為，水貝黃金市場曝光量提升，確實對商家有一定好處。2 月到 3 月，金價快速上漲時，很多展廳的黃金首飾都被賣空了。不過，另一方面，他們再去黃金工廠再拿貨時，金價提升，成本跟著提升，但是利潤卻并沒有變化。這對他們來說是一種風險。

辛雨解釋說：" 在外界看來，我們做的是動輒成百上千萬的生意，實際上我們賺的只有加工費。加工費不會因為金價上漲而上調(diào)，利潤率的大小很大程度上取決于出貨量，基本屬于‘薄利多銷’。"

辛雨介紹道，他的大部分客戶 ( 二級批發(fā)商 ) 會直接拿上海黃金交易所交割出來的標準金錠 1 號料 ( 板料 ) 來直接換首飾。一公斤板料換一公斤首飾，然后再收取加工費?，F(xiàn)在水貝零售的黃金首飾加工費通常是 10 元至 30 元 / 克，批發(fā)的話，每克加工費只有幾塊錢。而市面上的大品牌，一件首飾的加工費就達到幾百元，甚至上千元。

在辛雨看來，水貝黃金與大品牌黃金的價差，是促使水貝黃金迅速火遍全網(wǎng)的重要原因。另一方面，黃金首飾工藝的提升，如古法、3D、5G 等工藝讓黃金首飾得以呈現(xiàn)各種造型，逐漸符合年輕人的審美。還有一些仿大牌的款式，如小金條項鏈、四葉草手鏈等等，一直備受追捧。

" 水貝黃金首飾做出來和大品牌的不會有太大區(qū)別，有的可能做工相對粗糙。不過，同樣是真金，價格卻能每克便宜 100 多塊錢，而且工費還要便宜一大半，不香嗎？" 辛雨說。

雖然辛雨家不接待散客，但是會跟黃金代購合作，固定來他這里拿貨的代購有幾十個。代購的目標很明確，每次來都準備好了樣式，并說明克重，配貨的時候就只用看做工。

辛雨表示，跟代購合作，雖然一次賺不了多少錢，但能更好地洞察消費者的喜好，給自己在拿貨時提供參考方向。

3 個月建 8 個群，一個月賺 3 萬

生活在深圳的小麗 ( 化名 ) 原來兼職做美妝代購。

去年年底，有人在她的代購群里詢問能不能代購黃金首飾。抱著試試看的心態(tài)，小麗去到水貝黃金市場。此前她知道水貝黃金市場火爆，但還是被 " 里三層外三層 " 買金的場面震撼到。這也讓她開始考慮轉(zhuǎn)行做黃金代購。

" 一開始，不熟悉市場。為了找一顆珠子，跑七八個柜臺都是常事。" 小麗說，去年年底那段時間接了幾單，由于不熟悉市場每天都很疲憊，再加上要照顧兩個孩子，她一度想放棄。小麗覺得畢竟黃金不是消耗品，不會天天有人買，這條賺錢的路也許不會太長久。

令她沒想到的是，春節(jié)過后，來找她代購黃金的人有增無減。客戶每天成倍增長，原來做美妝代購，只建了一個客戶群，頂峰時群里有 320 多個人。現(xiàn)在小麗的客戶群已經(jīng)有 8 個群滿了，第 9 個群還在不斷擴大。近 3 個月，平均每天都約有 5 個人進群。她去市場的頻率從每周一次，變成了每周 3 次。有的時候下午接完孩子放學，還要再去，一直待到晚上 11 點多，和市場的快遞員一起下班。

為了保持客戶群的活躍度，小麗每天定時會在群里公告金價，并將首飾款式做成圖片集或者視頻，供客戶挑選。

" 有的客戶會把自己買到的首飾在群里分享。除了首飾樣式，大家最關心的還是首飾金的真假，以及代購費、郵費是多少錢。" 小麗說，水貝黃金雖然金價低，但是都是真金，監(jiān)管很嚴格。一旦被發(fā)現(xiàn)假金是要被處罰的。

為了打消客戶的顧慮，小麗會去市場里的檢測機構，給她代購的每一件首飾做鑒定。有的鑒定費只用 5 塊錢。

因為黃金屬于貴重物品，在給客戶郵寄首飾時，小麗都會選擇快遞保價，所以郵費都是幾十塊錢甚至上百元。

小麗表示，雖然郵費貴，但是相對于品牌金店，水貝黃金每克要便宜 100 多塊錢，大家也就不會抱怨郵費貴了。

對于代購一件黃金首飾能賺多少錢，小麗不愿多說，僅表示最多一個月賺了 3 萬元，是因為趕上了 "520"。

但據(jù)她透露，網(wǎng)上稱一個月賺 10 萬元的水貝黃金代購是少數(shù)。由于金價上漲，以及涌入賽道的人越來越多，變相地提升了拿貨成本。能夠月入 10 萬的人，投入的成本或許已達到上百萬元，他們大多已經(jīng)在水貝的黃金展廳開戶，對接的客戶除了散客還有其他各地的小金店。每天出貨都能上百克。

" 在展廳開戶，有了水貝戶名，才能在拿貨時享受批發(fā)價，才能有更大利潤。但是開戶對提貨量有要求，有的還需要看開戶人的營業(yè)執(zhí)照。這對我一個幾年不工作的寶媽還是有點困難。不過，現(xiàn)在我已經(jīng)和幾個柜臺建立了比較好的關系，盡管價格不算是最低，但好在能留住爆款。" 小麗說。

小麗表示，代購黃金后她的收入確實比之前提升了不少，但是現(xiàn)在做這一行的人越來越多，競爭在加大，如果最近的銷售態(tài)勢能持續(xù)到年底，也會考慮去開戶。

買 " 三金 " 省了 5000 多塊，金豆子攢不動了

孟婷 ( 化名 ) 打算今年秋天結婚，她一直想要買一套黃金首飾。

談到為什么想買黃金首飾，孟婷表示，她覺得結婚買 " 三金 " ( 金手鐲、金項鏈、金戒指 ) 是很有儀式感的事情。但是金價一直漲，讓她一直猶豫。

" 觀望著，觀望著，黃金就漲到了我買不起的樣子。不過在大數(shù)據(jù)的魔力之下，我發(fā)現(xiàn)了水貝黃金。" 孟婷說，當她發(fā)現(xiàn)水貝黃金與品牌黃金的價差時，十分意外。

隨后，她查了很多資料，又發(fā)現(xiàn)社交平臺上很多人在科普水貝黃金，直播間里也十分熱鬧。就抱著試試看的態(tài)度從代購處買了 " 三金 "，一共 50 多克。

她買的時候，水貝黃金 999 黃金價格為 451 元 / 克，她之前看中的品牌黃金 999 黃金價格為 585 元 / 克。即便算上工費、代購費、郵費，她還是省下了 5000 多元。

孟婷表示，除了比較大件的首飾，代購群里也有人只代購一兩克的戒指或者一顆轉(zhuǎn)運珠、一個小福牌，群主也會發(fā)相關的樣式，而去年比較火的金瓜子和小金豆子不多。她也曾對金豆子動心，但因為手里沒有閑錢就沒入手。

" 相比金豆、金瓜子，今年轉(zhuǎn)運珠似乎更受大家歡迎。串幾顆轉(zhuǎn)運珠和小福牌，就能做成一條手鏈。除了古法珠子，美樂蒂、玉桂狗以及各種生肖的珠子都有。這么貴的金價，攢金瓜子、金豆子還是很吃力。" 孟婷說。

對于孟婷說的，張欣 ( 化名 ) 深有體會。從去年 3 月份開始，她每個月攢 2 顆金豆 ( 一顆重 1 克 ) ，但是到現(xiàn)在才攢了 20 克。

隨著金價上漲，張欣覺得攢金豆很吃力。她對自己的要求是要把單價控制在 350 元 / 克以內(nèi)，但是現(xiàn)在連水貝的黃金都突破 450 元 / 克了，她為了攢金豆，之前會參與購物平臺的活動，定期做任務，還會為了攢金豆去搜羅各種電商店鋪。但是現(xiàn)在無論什么渠道，都很難再低價買金豆了。所以，她改變策略，打算什么時候金價降下來，她再繼續(xù)攢。

" 以前攢金豆是為了強制儲蓄，但是現(xiàn)在金價這么高，感覺并不劃算。除非現(xiàn)在把金豆都賣了，才能賺到一點錢。" 張欣說，買黃金首飾的人可能是對黃金真的喜歡，手上也有閑錢。但對于她這種帶有投資想法的，如果有錢還是會首選買金條。

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責任編輯：魏薇 李中元

作者：王永樂

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