記者｜楊松

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編輯｜陳曉平 江昱玢

每日優(yōu)鮮，仍在苦尋出路。

8月4日，公司發(fā)布公告稱，與投資人簽署兩份股權(quán)并購(gòu)協(xié)議，對(duì)方擬出資2700萬(wàn)美元（約合人民幣1.94億元），購(gòu)買54億股每日優(yōu)鮮B類普通股。

這是每日優(yōu)鮮爆雷后，對(duì)外公布的最新融資進(jìn)展。

受此利好消息影響，截至當(dāng)天美股收盤，公司股價(jià)暴漲284%，市值1612萬(wàn)美元。

轉(zhuǎn)向的，還有創(chuàng)始人兼CEO徐正的賺錢思路。

相繼關(guān)停前置倉(cāng)、智慧菜場(chǎng)后，他打算做自有品牌業(yè)務(wù)，通過(guò)并購(gòu)一家中國(guó)香港公司，進(jìn)軍數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)。

輕資產(chǎn)的新業(yè)務(wù)不像前置倉(cāng)那般燒錢，但在巨額虧空之下，留給徐正東山再起的空間有限。

2億救急

2022年7月，每日優(yōu)鮮被曝陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)，上千人團(tuán)隊(duì)就地解散。次月，公司便利購(gòu)業(yè)務(wù)作價(jià)3000萬(wàn)元，被深圳每日便利收購(gòu)。

據(jù)8月3日披露的2022年財(cái)報(bào)，每日優(yōu)鮮高管獨(dú)留徐正一人，公司員工數(shù)僅剩57名。

舊生意難以為繼，徐正要給團(tuán)隊(duì)的電商和食品雜貨供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，找到用武之地。

徐正

3月關(guān)停智慧菜場(chǎng)和零售云后，徐正掉頭布局?jǐn)?shù)字營(yíng)銷解決方案服務(wù)和自有品牌產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)。

據(jù)公告，公司將以1200萬(wàn)美元（約合人民幣8631萬(wàn)元）現(xiàn)金的價(jià)格，全資并購(gòu)數(shù)字營(yíng)銷公司Mejoy Infinite Limited。

天眼查顯示，Mejoy Infinite Limited成立于2018年，總部位于中國(guó)香港，主要做廣告推廣、買量投放、數(shù)據(jù)服務(wù)的生意，服務(wù)工具、游戲和跨境電商等出海廣告主。

2022年底，每日優(yōu)鮮所持現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、限制性現(xiàn)金4895.6萬(wàn)元。要支付上述近9000萬(wàn)的并購(gòu)款項(xiàng)，則亟需資金進(jìn)場(chǎng)。

換言之，新的融資，是徐正的救命錢。

交易完成后，新投資者將持有每日優(yōu)鮮88.1％的股份。同時(shí)，兩位投資者均同意將投票權(quán)委托給徐正。

即使融資順利，這位話事人也并不輕松。

2022年財(cái)報(bào)顯示，每日優(yōu)鮮在851起訴訟中被列為被告，主要由供應(yīng)商發(fā)起，涉及金額9.6億元。

此外，公司涉及1332起勞務(wù)糾紛，相關(guān)金額高達(dá)6660萬(wàn)元。

巨額欠款面前，2億新融資也難填虧空。

刻下，徐正需要盡快跑通新業(yè)務(wù)，自證造血能力，帶領(lǐng)每日優(yōu)鮮起死回生。

跌入深淵

《21CBR》記者所在的每日優(yōu)鮮供應(yīng)商群，有人轉(zhuǎn)發(fā)了融資新消息，但并未激起“債主們”的熱切討論。

此前兩筆失敗的融資，拖垮了公司，也讓供應(yīng)商們習(xí)慣于不抱希望。

2022年3月，每日優(yōu)鮮與投資機(jī)構(gòu)Yorkville Advisors簽署股權(quán)認(rèn)購(gòu)協(xié)議，Yorkville承諾將于未來(lái)3年內(nèi)，認(rèn)購(gòu)總價(jià)值3億美元的每日優(yōu)鮮股票。

僅是3億美元投資承諾。

7月14日，每日優(yōu)鮮發(fā)布第二筆融資消息，稱與山西東輝集團(tuán)達(dá)成股權(quán)戰(zhàn)略投資合作協(xié)議，將獲得2億元股權(quán)投資。

半個(gè)月后，每日優(yōu)鮮員工大會(huì)上，高管表示這筆救命資金仍未到賬。沒(méi)錢發(fā)工資的每日優(yōu)鮮，突然關(guān)閉了在線辦公系統(tǒng)，大批員工被迫離職。

“徐正為了融資，付出了很多努力。”每日優(yōu)鮮前高管李亮此前接受《21CBR》記者采訪時(shí)表示，幾筆融資的確說(shuō)是要投了，最后都沒(méi)進(jìn)來(lái)，大形勢(shì)不好，投資人更審慎了。

據(jù)媒體報(bào)道，徐正團(tuán)隊(duì)曾聯(lián)系京東、美團(tuán)等多家企業(yè)，均沒(méi)拿到融資。

在員工欠薪、供應(yīng)商討債、消費(fèi)者會(huì)員難消費(fèi)等一系列負(fù)面消息包圍下，曾燒錢圈住的上千萬(wàn)每日優(yōu)鮮用戶，快速流失，公司并購(gòu)價(jià)值大打折扣。

李亮稱，沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者希望走到這一步，徐正面臨的困境，肯定要比員工還要多。

好消息是，爛攤子終于等來(lái)了新融資，這將給員工、供應(yīng)商、投資人們，帶來(lái)些許希望。歷時(shí)一年，其中艱辛，或許只有徐正清楚。

高峰低谷

每日優(yōu)鮮在2021年6月上市，的確是好時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

受疫情刺激，每日優(yōu)鮮訂單量增長(zhǎng)可觀，投資機(jī)構(gòu)看好社區(qū)零售賽道，徐正趕上赴美上市的“末班車”。

表面高光后，重資產(chǎn)的前置倉(cāng)模式難以盈利，每日優(yōu)鮮在一步步靠近懸崖。

在某生鮮電商擔(dān)任高管的何力，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研究過(guò)前置倉(cāng)模式。他告訴《21CBR》記者，受疫情的影響，2020年是前置倉(cāng)模式發(fā)力最佳時(shí)間節(jié)點(diǎn)。但即便如此有利市場(chǎng)環(huán)境，每日優(yōu)鮮仍無(wú)法盈利。

何力認(rèn)為，前置倉(cāng)模式下，每一單的毛利，很難覆蓋到所需要的倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、配送等“變動(dòng)成本”，做得越多，虧得越多。

徐正調(diào)整業(yè)務(wù)——推出智慧菜場(chǎng)、零售云等2B類業(yè)務(wù)，期望用新模式吸引投資人。

對(duì)于每日優(yōu)鮮多業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型模式，分析人士認(rèn)為分散公司精力，導(dǎo)致主業(yè)增長(zhǎng)乏力。

零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認(rèn)為，每日優(yōu)鮮沒(méi)有專注前置倉(cāng)，還做了菜市場(chǎng)改造等新業(yè)務(wù)；主業(yè)方面，面對(duì)美團(tuán)買菜等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有制定有效競(jìng)爭(zhēng)策略。

2022年，每日優(yōu)鮮持續(xù)關(guān)店。從此前的16個(gè)城市，直到同年7月底，全部關(guān)掉前置倉(cāng)業(yè)務(wù)。

當(dāng)下數(shù)字營(yíng)銷等新業(yè)務(wù)，模式更輕盈。

全新的每日優(yōu)鮮將聘請(qǐng)新員工、建立新部門，以及與新的業(yè)務(wù)伙伴合作。

公司管理層認(rèn)為，1年內(nèi)，每日優(yōu)鮮將有足夠的流動(dòng)資金。

至于每日優(yōu)鮮之后的運(yùn)營(yíng)，既要看這筆2億新融資能否如期到賬，也要看新業(yè)務(wù)的掙錢潛力，能否撐起投資人、債主們的信心。

（應(yīng)受訪者要求，李亮、何力為化名）

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